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战略营销、营销战略与市场战略
摘 要
这篇文章中，亨特（2015）论述了资源优势（R- A）如何在ValADARAJAN（市场营销科学院学报，38（2），119-140，2010）中提出了营销战略的十六个基本前提。Hunt指出，R—A理论及其三个基本战略，以及营销战略的十六个基本前提，在确保战略营销领域的理论基础上是相辅相成的。在亨特的文章中，这一专家对战略营销和R- A理论的基本问题以及营销战略和R—A理论的基本前提提供了更多的见解。该评论还提供了一个回顾性和前瞻性的讨论领域的战略营销，营销战略的定义，基本问题领域的战略营销，以及市场营销战略的基本前提，我提出了在我上面提到的R-A理论。在理论发展、实证研究和组织知识积累的战略营销领域的背景下，突出营销策略与市场战略的概念区别。
关键词 战略营销、营销策略、市场策略、营销理论、资源优势理论
目 录
绪论
亨特（2015）解决了资源优势（R- A）理论如何与ValADARAJAN（2010）提出的营销战略的十六个基本前提有关的问题。他指出，R—A理论及其三种基础战略和十六种营销策略的基本前提在战略营销领域的理论基础上相辅相成。除了提供对市场营销战略的基本前提的理论基础的洞察力之外，Hunt的文章还探讨了R—A理论是如何解释瓦拉达伦文章中所描述的问题作为战略营销领域的基础的。在这一背景下，本次评论的目的是：（1）对某些事件的回顾，这有助于我发起一项研究，在我上面提到的文章中达到高潮，（2）对Hunt上面提到的一些重要问题的补充见解。（3）对我上面提到的文章中的一些问题进行了前瞻性的讨论。参考上述目标的最后一点，我提出对战略营销领域的陈述、战略营销领域的示意性表示、营销战略的定义、战略营销的基本问题和基础。在早期文章（ValADARAAN 2010）中提出的营销策略的前提。此外，在理论发展，实证研究和组织的知识积累领域的战略营销的背景下，我强调的概念区分营销战略和市场战略。
战略营销
战略营销定义
在他的文章的结论部分，亨特（2015）指出：战略营销受到身份问题的困扰，因为它的理论基础、性质和范围一直缺乏明确性和一致性。Varadarajan（2010）的建议有助于通过阐明（1）一个特定领域的领域陈述（内部和内部）来解决竞争性营销的身份问题。 外部战略营销是什么？（2）对该领域的关键构造提出了建议（什么是B-营销策略？），（3）勾画基本问题。 领域（战略营销理论和研究试图解释什么？）和（4）一组十六个基础的预米塞斯（什么代表了领域的基本知识？）因为他所有的建议都是深思熟虑的，尊重这些文献，并且有充分的理由，他们可以，而且希望，能为进一步发展战略领域打下基础。CH研究在我上面引用的文章中达到高潮。 在1997期的《市场营销杂志》的一个专刊中，关于营销的基本问题和指导，四个问题被描绘成营销领域的一个有趣的问题：（1）顾客和消费者是如何表现的？（2）市场是如何运作和发展的？（3）企业如何与市场相关？（4）市场营销对组织绩效和社会福利的贡献是什么？（日和Montgomery 1997）。在我看来，从战略营销学者关于领域边界的辩论和讨论的角度来看，类似于战略MAK-KETEN基本问题的类似划界将是有益的。事实上，战略营销的身份危机是20世纪80年代和90年代众多学者共同关注的问题。
在他们对特殊问题的介绍中，作为对市场营销领域的基本问题的验证，《天》和Montgomery（1999）引用了Hunt（亨特1983）的一篇开创性文章。在这篇文章中，Hunt将营销科学描述为行为科学，试图通过关注四个相互关联的基本解释集来解释交易关系：（1）以完善交流为导向的买方行为；（2）卖方在完善交易中的行为 （3）旨在完善和/或促进交易所的制度框架，以及（4）买方行为、卖方行为和以完善和/或促进交易所为导向的制度框架对社会的影响。 受亨特（1983）、天和Montgomery（1997, 1999）和曼昆（1997）著作的影响，我开始从事一个研究项目，其重点是：战略营销领域作为一个专门的市场研究领域，营销战略的定义，基本问题。战略营销作为一个研究领域，是营销战略的基本前提。基础设施的动力 作为一个研究目标的营销策略 CLE发表在《财富》杂志（诺顿1997）的1997期杂志上。这篇文章中包含了一个名为BTEN经济学原理的展览，下面是脚注：一些经济学家似乎同意的一些事情。 在1997出版的经济学教科书中（曼昆1997）如下：（1）人们面临权衡取舍。（2）某事的成本是你为了得到它而放弃的东西。（3）理性的人在边际上思考。 （4）人们对激励做出反应。（5）贸易可以使每个人富裕起来。（6）市场通常是组织经济活动的好方法。（6）政府有时可以改善市场结果。（8）。一个国家的生活水平取决于其生产商品和服务的能力。（9）政府发行过多货币时物价上涨。（10）社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡。它也使我明白，沿着类似的路线，汇编有关市场营销策略的报表清单，在战略营销学者的社区中很可能有很高的一致性，这将对文献作出增量贡献。 为了借鉴主题专家的知识基础，在1998，我提出了战略营销学者（谁是美国营销协会营销战略特殊利益集团的成员）的一个样本的观点。集成电路的营销和问题是至关重要的。虽然战略营销领域的领域陈述、领域领域的示意性表示和ValADARAJAN（2010）中所提出的领域的基本问题主要基于文献洞察力，FEL -低策略市场所共享的见解。ING研究人员也影响了我的思维。此外，正如下面两部分所讨论的，它们补充和/或对我上面引用的文章中提出的观点进行了评价。
战略营销领域
在我的邮件调查中，我对战略MAR-KETED学者提出的第一个开放性问题是关于战略营销领域的：你认为什么是营销战略的一般领域和它的领域中的主要子领域？正如人们所注意到的，在营销策略方面，这是一种措辞。只是在后来，我被吸引，开始使用，并提倡使用“战略营销”这一术语，指的是研究领域，和B-营销战略^指的是一个组织结构的领域。我所拥有的条件提出的研究领域和一个组织结构中心的领域受到使用的术语“战略管理”^在管理学科参考 专业领域和企业战略Bo经营战略^指的是两个组织结构的核心领域。下面给出了36个战略营销教育者对上述问题的反应的综合。
- 和研究组织和组织间的问题，影响企业设计和交付客户所重视的产品的能力，并为企业提供一个竞争优势和可接受的回报。
- 以及在竞争市场中创造和维持顾客价值的纪律。
- 企业如何为客户创造价值的策略研究。
- 交易中实体的价值创造过程研究。
- 研究影响消费者、竞争对手和客户关系的决策和行动。
- 研究企业与客户和市场中介机构的互动所涉及的资产、能力、过程和程序。
- 和独特的能力和资源的利用使组织中的营销功能得以实现，以获得持续的竞争地位优势。
- 通过预见和满足客户的需求来追求客户的优势。
考虑到问题的开放性，应答者的回答风格、措辞和长度以及个体内的回答者有很大差异问题。如前所述，在本节中给出的关于字段域的摘要语句是多个重叠响应的合成。因此，他们所陈述的顺序不应被解释为反映特定反应的相对频率或它们的相对重要性的任何其他指示。
战略营销的基本问题
如前所述，亨特（1983）将营销科学描述为行为科学，旨在通过关注四个相互关联的基本解释集来解释交易关系。第二天，Montgomery（1999）列举了四个问题，这是马凯廷领域的基本问题。申德尔（1991）将以下五个方面描述为战略的基本问题：（1）企业为何不同？（2）企业行为如何？（3）政策制定过程如何影响政策结果？（4）公司总部在多家企业中的作用是什么？（5）什么解释了企业的国际成功与失败？梅耶尔（1991，第828页）指出，战略是围绕一个明确的研究问题而形成的，也就是说，什么原因导致了某些问题。 公司在持续的基础上胜过竞争对手？ Tekes等人。（1997）注意到战略管理领域的根本问题是，企业如何获得并维持竞争优势？在这个背景下，我赞成 以下是ValADARAAN战略市场的基本问题（2010，第132页）：（1）解释了市场上竞争企业的营销行为的不同之处？（2）什么解释了竞争品牌/产品线/企业的市场地位和财务绩效的差异？在我的邮件调查中，我向STRA- TEGIC营销学者提出的第二个开放性问题是以下问题：战略MAK-KETEN领域的基本问题：鉴于您对MAK-KETEN策略的一般领域的理解，您认为哪些问题是根本问题？到这个领域？请用问题的形式表达你的回答（例如，为什么hellip;hellip;怎么做hellip;hellip;什么是hellip;hellip;什么是前hellip;hellip;什么时候hellip;hellip;hellip;hellip;）。表1中的第一栏提供了36个战略营销教育者的反应的综合和总结。正如表1的第二栏中所强调的，战略领域的专家学者们对这一领域的基本问题的看法有助于解释企业的营销行为。 什么是企业绩效问题？战略营销领域。具体地说，为什么，怎样，什么，什么时候（A）公司行为，（b）公司业绩，（c）企业行为的绩效后果；（d）有利于上级公司业绩的公司行为。在立场上，考虑表1中第一列（第1题）中所陈述的下列问题：BWhat解释了选择企业中的竞争性营销策略这一问题在第二列中更简洁地表述如下：竞争对手的营销行为？这涉及到一个营销现象的国家（即理论）。考虑下一步，表1的第一列中的第8, 9和10条问题。如表1的第二列所强调的，所有三个问题背后的共同主线是企业营销行为的上下文性质（即，在特定环境下，特定的行为可能导致卓越的公司业绩的组织和环境条件）。除了与公司行为、企业绩效、企业行为的绩效结果、以及在特定组织和环境条件下有利于业绩的行为有关的问题外，如表1的第二列所述，STR的理论基础战略营销也被受访者认为是问题的基础上的第三场。
战略营销的理论基础
虽然亨特（2015）主要专注于R A理论的基础上，在ValADARAJAN（2010）提出的营销战略的基本前提，他还回顾和评论领域的战略营销和问题的基本战略营销的公关。在ValADARAJAN上面引用的文章中。本节详细介绍了亨特（2015）关于战略营销的基本问题和营销战略的基本前提。
战略营销与资源优势理论的基本问题
亨特（2015）指出，R—A理论可以为ValADARAJAN（2010，P 132）划定的问题提供理论基础，作为战略营销的基础。尽管该领域的基本问题被称为两个独立的问题，但它们是相互关联的。一个企业的绩效是它在特定的组织、竞争和环境条件下从事特定的战略行为的结果。竞争对手的企业绩效差异是其战略行为、组织条件和环境条件差异的结果。企业在特定的战略行为中的能力是由其在资源中的比较优势（比较劣势）（即，组织条件）所能实现的。 在R—A理论（亨特2015）中，资源被定义为可用于企业的有形和无形实体，使其能够高效地和/或有效地产生对某些市场段具有价值的市场供应。来源广泛地被分类为金融、物理、法律、人力、组织、信息和关系。R- A理论认为，一个企业通过有效利用其在资源上的比较优势来在市场上竞争，就能获得竞争地位优势，从而获得卓越的财务业绩。根据其在资源上的比较优势的性质和范围，企业将能够实现（1）沿着成本维度和竞争平价沿着竞争维度的竞争优势地位，或（2）沿着成本的
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