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中国企业在俄罗斯的国际营销策略研究
-以华为和小米为例
摘要
随着国际贸易质量的提高，以及俄中经济关系的发展，需要进行新的市场研究。营销的任务之一是刺激消费者，但文化的差异影响这种刺激的方式。俄罗斯智能手机市场尤其如此。
在这种情况下，营销策略被认为是从文化差异的角度来看，因此，研究的重点是市场特征的研究，特别是，消费者研究，销售刺激系统和广告的研究。
在本文中，我们研究了两个中国智能手机制造商不同的营销策略，在这项研究中进行了研究。通过对华为和小米在俄罗斯智能手机市场的营销趋势、消费者、竞争对手和现有策略的研究，可以明确俄罗斯市场营销策略的优劣势。应用的研究方法和数据分析的结果有助于制定建议的调整和现代化的营销战略的公司在俄罗斯市场。传统的推广方法实际上并不起作用，公司在社交网络中的地位发挥着重要作用，而代理人的影响力和博客已经成为刺激消费者的主要因素之一。需要注意的是，俄罗斯消费者在互联网上获得决定性的动机，但在线下商店购买想要的设备。今天，俄罗斯智能手机市场的营销策略的概念已经变得更加接近和更加关注消费者，更少的经济指标和更多的用户体验的网络。
关键词：国际贸易，市场营销，智能手机，SMM。
第一章 导论
1.1 背景和意义。
在过去的十年中，现代信息、通信和物流技术取得了巨大的发展水平，并成为人类生活中不可或缺的一部分，随之而来的，商业全球化长期以来一直是提高公司竞争力的重要因素。它需要更多的信息，关于国外市场的供求状况，以及竞争对手在这些市场的行为。不同国家消费者行为模式、生活方式和信息来源可信度的变化表明，需要在全球环境中进行新的市场研究。
企业不仅要拓展到欧美等发达市场，还要拓展俄罗斯这个政治上不确定的市场，俄罗斯市场有其自身的特点和研究潜力，最大限度地满足对中国高科技产品的需求。
长期以来，中俄两国经济合作不断迈上新台阶，并不断加强。这一趋势为中国企业在俄罗斯市场的发展创造了有利条件。
今天的俄罗斯外交政策形势使得这个话题特别相关，俄罗斯与西方市场的关系在弱化的时候：使中国合作伙伴获得更大的竞争优势，不应错过这个机会。
没有移动设备，现代社会是无法想象的。因此，选择公司进行研究是显而易见的。据俄罗斯门户网站'在线商务'称，'华为'和'小米'均跻身中国十大最佳品牌之列。2016年前两个季度，与2015年同期相比，'华为'在俄罗斯的销量增长了571%。移动设备销售收入增长了近10倍，达到15亿俄罗斯卢布的水平。总的来说，在第一季度，中国公司在俄罗斯销售了超过124000000移动设备。但是完美是没有极限的，在激烈的竞争面前，主要的商业目标是增加销售额和利润最大化。2015年，这些公司取代了苹果公司在中国的领导地位。2015年第二季度小米和华为的销售份额达到32%。根据Canalys的数据，苹果的市场份额只有12%。这也就意味着，在俄罗斯市场有可能重演当年的成功。国际营销是我们这个时代国际贸易和整个经济的重要组成部分，它提供了扩大生产，发展和平衡合作国家的经济，以及最终用户获得优质产品的机会。在国际市场上处于领先地位的公司通过产生广泛而可靠的关于客户、竞争对手和国外整体市场情况的信息，取得了良好的效果。因此，要对产品做出正确的选择、适配和升级，打造符合消费者意愿的广告活动，确保商品的投放和营销策略的整体工作，就必须对目标国家进行详细的市场调研。
总的来说，市场营销学是一个过于广泛的研究对象，因此有必要确定市场营销研究的优先方向。这将有助于把重点放在更相关的领域。所以，市场营销研究的主要方向有：
1）对货物的研究；
2）调研公司市场结构，
3）竞争对手的研究，
4）价格研究，
5）商品促销及销售调研
6）对消费者的研究，
7）销售刺激系统和广告的研究。
前五项可以从表面上看，因为它们已经被很好地研究和理解。另一方面，6和7需要特别考虑。
广告是最重要的营销传播形式之一。它的任务——生产和传播信息，吸引人们对广告对象的注意，以形成和维持吸引人们注意的广告对象，以产生和维持对它的兴趣。应向信息社会通报市场上的新产品；其他营销手段在这一问题上的作用不如广告重要。
2016年底和2017年初是新一代广告的阶段，考虑到经典广告几乎已经退居幕后，与消费者沟通的努力应该被分配。另一个先决条件是，广告不应直接通过“信任代理人”传播。如今，消费者需要最个性化的方法，这意味着除了广告之外，还需要更详细地探索消费者对产品的新观点。
在本文的研究框架内，不可能对一个现代企业营销战略的发展方向进行全方位的研究。因此，在这项工作的背景下，营销策略将意味着一个营销策略，重点是消费者研究，促销和广告系统。
在这种情况下，我们有兴趣在俄罗斯市场作为一个外国市场的中国公司，在此基础上有必要研究俄罗斯的消费者和在俄罗斯的市场促进销售的趋势。
1.2研究的目的
市场调查的主要目的是：
1）研究和建立市场或产品的潜力约，包括可能的销售量、实施条件、价格水平和潜在客户；
2)研究竞争对手的行为、行动方向、潜在机会、定价策略；
3）用市场调研定义的领地即在销量方面最好，在市场上的销量，也就是最有效的。
本研究的目的是分析在俄罗斯市场的国际公司，特别是移动设备制造商，如华为和小米的市场营销策略的发展的主要趋势和创新，结果，提出建议，调整这一部分的营销策略。
为实现这一目标，必须解决以下任务：
1）研究并给出国际营销研究原理的基本概念。
2）分析市场上的竞争对手
3）分析全球和俄罗斯市场营销的主要趋势。
4)根据所获得的信息，对俄罗斯市场营销策略的现代化提出建议。
本工作应给出国际市场研究的定义、基本原则、阶段和方法，研究在俄罗斯的外国公司市场调查的具体内容。分析了小米和华为两家公司，他们在这个市场上的优势和劣势，对他们各自的威胁和发展机会。
在这项工作中，将进行俄罗斯市场的市场研究，这可以提高性能和竞争优势的中国公司，如小米，华为，从而最大限度地提高在这个市场的销售。
在本文中，我们将考虑所有领域的营销研究，但本研究的特点是，将通过集中在最相关的领域营销研究：消费者的研究，销售刺激系统的研究和广告的目的将实现。但是传统的刺激消费者的方法已经过时了，通常形式的广告已经不吸引消费者了，这看起来是干扰性的，不真实的。这意味着，通过与现代广告相关的任务来实现这一目标，需要最有创意的方法。
这项研究将进行的工作的基础上，是几个中国公司与不同的进入时间在市场上，这被认为是最有吸引力的在这个细分市场，因为这将考虑到各方面的建设业务，更准确地建立一个营销策略的成功运作，这类公司在俄罗斯市场。
1.3国内外文献综述分析。
来自俄罗斯来源的信息使从内部估计市场成为可能。通过必要的措施，如：直接在俄罗斯进行研究，将获得俄罗斯市场的基本信息。
对全部研究对象的一部分进行观察、调查、专家评估和实验研究。
现阶段所需的文献，是规范俄罗斯市场信息收集方法的俄语手册。
科学出版物《市场营销研究基础》，专门讨论俄罗斯市场上一家现代企业的产品政策问题它是一种科学的定性和定量分析商品营销问题的系统，在消费者营销中实施商品专家分析系统，采用贸易系统综合评价的方法。静态营销模型的形成的方法论基础和商品系统分析中的权重，组件的参数对潜在消费者的重要性。
科学出版物《市场研究基本原理》专门讨论俄罗斯市场上一家现代企业的产品政策问题。它是一个科学分析商品定性和定量营销问题的系统，实现了商品专家分析系统的算法，在消费者市场营销中采用综合评价的方法对交易系统进行评价。静态营销模型的形成的方法论基础和商品系统分析中的权重，组件的参数对潜在消费者的重要性。
THE RESEARCH OF INTERNATIONAL
MARKETING STRATEGIES OF CHINESE
COMPANIES IN RUSSIA:
A CASE STUDY OF HUAWEI AND XI AOMI.
Polev Artem
Abstract
The growth of the quality of international trade and, in general, economic relations between Russia and China leads to the need for new marketing research. One of the tasks of marketing is to stimulate the consumer, but differences in culture affect the ways of such stimulation. This is especially true for the Russian smartphone market.
Marketing strategies in this case are considered from the point of view of cultural differences, therefore the research is focused on the study of market features, in particular, consumer research, research of sale stimulation systems and advertising.
In this paper, we examined two Chinese smartphone manufacturers with different marketing strategies that were studied during this study. The study of marketing trends, consumers, competitors and existing strategies of Huawei and Xiaomi in the Russian smartphone market made it possible to identify the advantages and disadvantages of marketing strategies for the Russian market. The applied research methods and results of data analysis helped to develop recommendations for the adjustment and modernization of marketing strategies of companies in the Russian market. Classical methods of promotion practically do not work, the status of the company in social networks plays an important role, and agents of influence and bloggers have become one of the main factors of consumer stimulation. It should be noted that the Russian consumer receives a decisive motivation on the Internet, but buys the desired device in an offline store. Today the concept of marketing strategy for the smartphone market in Russia has become much closer and more attentive to the consumer, less economic indicators and more user experience in the network.
Keywords: International trade, marketing, smartphone, SMM.
Chapter1 Introduction
1.1 Background and significance.
Over the last decade, modern information, communication and logistics technologies has reached a huge level of development and become an integral part of human life, along
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