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参与施工招标的决策过程建模
AgnieszkaLeśniak 1和Edyta Plebankiewicz 2
摘要：决定是否参加招标对建筑公司的状况有重要影响。不进行投标会剥夺承包商完成给定的建筑项目的可能性，但是承包商必须考虑他是否具有执行特定项目的能力。本文简要介绍了先前研究中提出的一些有助于投标/不投标决策的选定模型。此外，作者基于模糊集理论设计了自己的模型。决策模型的基础成为影响决策的先前选择因素。为了实现这一目标，作者在2010 年对承包商进行了一项研究–2011年在波兰南部。发送了150个调查，提供了41％的答案。根据调查的分析，根据承包商的意见，影响投标/不投标决定的最重要的三个因素是（1）工作类型，（2）类似项目的经验和（3）合同条款。对因素的评估及其对给定企业决策的影响在很大程度上都是主观的，很难明确评估。因此，所提出的模型结合了模糊集理论，这对于寻找人类主观性问题的解决方案极为方便。本文对结果进行了介绍和评论。DOI：10.1061 /（ASCE）ME.1943-5479.0000237 。copy;2014美国土木工程师学会。
关键字：竞价策略；出价/无出价决定；模糊集；施工承包商。
介绍
收到有关招标的信息后，建筑承包商做出了许多重要决定。其中之一就是是否参加竞标。这一决定对公司在未来的处境具有显著影响，作为一种尝试参加招标，需要时间和雇主的努力，这意味着更大的开支。因此，有必要评估完成特定项目的潜在能力以及中标的机会。人们可能会参加大量竞标以增加获胜的机会，但是当损失比获胜更频繁时，承包商会声誉可能会受到影响。此外，必要的时候可能会导致决策失误很短的时间内准备许多投标计划书，同时准备好趋向于提升公司的声誉。拒绝参加招标表示缺乏合同或利润；因此，决定是否参加招标取决于各种因素，不仅涉及公司本身，还取决于招标的环境和建设。投标/不投标的决定，虽然依赖于公司的财务状况，通常必须在有限的时间框架内进行，并且通常承包商依靠自己的经验和直觉。为了避免这种决策过程中的错误和随机性，建议在模型过程中辅助这些决策。
作为投标/不投标决策模型的基础，应该选择对决策影响最大的因素。
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sup1;克拉科夫大学技术与建筑管理系助理教授技术学院。波兰克拉科夫31-155号华沙大街24号。（通讯作者）。电子邮件：alesniak@izwbit.pk.edu.pl。 sup2;克拉科夫大学技术与建筑管理系助理教授技术学院。波兰克拉科夫31-155号华沙大街24号。电子邮件：eplebank@izwbit.pk.edu.pl。 注意：该手稿于2012年4月27日提交；于2013年6月7日批准；讨论期于2013年6月11日在线发布。讨论期开放至2014年8月26日；必须为单独的论文提交单独的讨论。本文是《工程管理杂志》的一部分，copy;ASCE，ISSN 0742-597X / 04014032（9）/ $ 25.00。 |
以前的研究已经提供了这种因素的一个长长的清单——也称为标准（28〜55）——可能显著影响决策过程。然后，承包商根据他们的经验做出决定，评估这些因素的重要性。结果，创建了标准的排名列表。最常见的项目包括（随机）以下项目：工作类型、完成类似项目的经验、工作需要、当前在其他项目中的参与、所有者的类型、规模项目或合同中指定的条件。
类似的研究已经在不同大陆的许多国家反复进行，同样也在各种建筑市场中进行。最初的研究是1988年在美国进行的（Ahmad and Minkarah 1988 ），随后是英国（Shash 1993 ）。结果是，多达55潜在因素影响承包商的投标决定。1990年8月，英国伯克郡雷丁雷丁大学建筑管理系向英国300个地区的300名顶级承包商邮寄了一份调查表；85名承包商回答了问卷。Wanous（2000年）等在叙利亚进行了类似的研究，包括一份正式的调查表，其中包括影响投标/不投标决定的38个因素，并根据它们对承包商的重要性进行排名。在新加坡的一项研究中（Chua和Li，2000年），从文献中收集到了51个因素，其中排除了那些无关紧要的因素，并从某些推理子目标的角度考虑了其他可能重要的因素。这些因素分为两大类：内部和外部。Bageis and Fortune（2009）介绍了在沙特阿拉伯完成的研究结果。他们向87个潜在承包商发送了包含87个潜在因素的问卷。根据收到的答案（总共91个），建立了因子排名。Bageis and Fortune（2009 ）注意到，大多数研究都依赖Ahmad和Minkarah（1988 ）的最初想法。他们还指出，在不同国家进行的研究是一致的，并且类似的因素出现在列表的顶部。然而，在每一个国家的学习中，某些因素似乎是特定市场的特征，但在在其他国家的其他市场并没有出现。
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表1. 影响出价/不出价决定的因素
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这些观察结果表明，这些因素在很大程度上取决于给定公司运营的环境和市场。因此，作者在波兰南部进行了单独的研究。表1 提供了影响上述研究人员确定的投标/不投标决策的因素。
本文提出了一个有助于投标/不投标决策的模型的命题。该模型基于模糊集理论。作者根据波兰南部的研究确定了影响因素。本文对结果进行了介绍和评论。还包括先前在文献中提出的一些选定模型的概述。
调查对波兰承包商的投标/不投标决定影响最大的因素
作者试图调查影响波兰承包商招标决定的因素。类似的研究已经完成。Kosecki和Plebankiewicz（2000年）介绍了1999年进行的问卷调查的结果。但是，这些作者强调了收到的答案的数量很少：11.6％（即，在发送的300份问卷中，有35份填写完整）。相比之下，美国（Ahmad和Minkarah 1988 ），英国（Shash 1993 ）和沙特阿拉伯（Bageis and Fortune 2009）的结果）分别为28.3％（300名中的85名），34.13％（378名中的129名）和37.92％（240名中的91名）。在研究承包商微薄的参与下波兰研究（1999年），需要建筑市场的变化的时间，以适应欧盟（EUrsquo;s）的法律，2004年加入欧盟后的波兰有必要调整因素清单并进行新的研究。
该研究是在2010年至2011年之间的一年之初进行的。为了从承包商那里收集相关信息，设计了一个由两部分组成的问卷。第一部分包括与公司有关的问题，可以对参与研究的承包商进行简短描述。第二部分包括有关提议因素对投标/不投标决定的影响程度的问题。问卷已发送给150家微型，中小型建筑企业的公司。根据委员会法规（WE）第364/2004号附件一（欧洲委员会2004年），这些公司平均每年分别雇用不超过10、49和250名员工。此外，《 2010年波兰共和国统计年鉴》（中央统计局，2011年）指出，雇用不超过99人的公司构成了市场中所有建筑业务实体的99.7％。在这项研究中，有61位承包商（占150位中的61位）回答了问卷，占41％。表2 简要介绍了参与这项研究的公司。
在所研究的公司的结构中，雇用少于50 至99名工人的公司占大多数（答案的47％）。然后，有公司雇用20 至49名工人（25％）。87％的受访者雇用的员工人数不超过99名，并且员工人数都不超过250名。
在受访者中，假设这一年中商定的合同总数达到100％（表3 ）,有38％的公司签署了超过75％的招标合同。19％的受访者签署了不超过25％的招标合同。在波兰公共部门的建筑市场中，招标是强制性的基本过程（尽管不是唯一的过程）。2010年，大部分施工订单来自招标（根据公共采购办公室（2011年），订单为85％）。近年来，在波兰建筑市场上代表私营部门的客户数量有所增加，在这种情况下，订购形式取决于业主，而业主不必使用招标。
要求参与研究的承包商指定拟议的16个因素的重要性程度，并以1 至7的等级进行标记，其中1表示对决定没有影响的因素，而7表示影响最大的因素。在决策中。问卷中提出的因素是根据有关该主题的下列出版物编写：Shash（1993）
表2. 按员工人数研究的公司结构
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2010年员工人数 |
答案数 |
受访者百分比 |
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少于20 |
9 |
15 |
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从20到49 |
15 |
25 |
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从50到99 |
29 |
47 |
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从100到250 |
8 |
13 |
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总 |
61 |
100 |
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表3. 合同签名为的招标结果的百分比 |
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所有合同的百分比 |
答案数 |
答案百分比 |
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10以下 |
7 |
11 |
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最多25 |
5 |
8 |
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高达50 |
9 |
15 |
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高达75 |
17 |
28 |
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75以上 |
23 |
38 |
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总 |
61 |
100 |
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Kosecki和Plebankiewicz
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