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外文文献翻译
互联网背景下企业营销策略的新思考
徐雨婷，张卓清
摘要:随着社会的发展，市场竞争越来越激烈。因此企业要加强营销策略的创新才能与市场的发展相适应，进一步促进企业的发展。本文分析了在企业营销策略的相关内容。
关键词:企业；营销策略
- 企业营销策略创新的必要性
首先，我国加入WTO后加快了改革开放的步伐，这使得企业不得不面对日益复杂的生存和竞争环境。企业在复杂的环境中面对来自世界各地的竞争对手，这些竞争对手有新的营销策略，并远远领先于中国传统营销，几乎占据了中国市场的“半壁江山”。在这种情况下，中国企业必须重新审视自己，寻找一种符合新时代发展的新营销策略。
现在全世界已经进入了高速信息时代，信息技术是这个时代企业中一项重要的管理技术，这也是时代发展的必然趋势。在新时代，我国企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，唯一可行创新性措施就是利用信息技术发展传统的营销策略。这样可以充分发挥传统营销策略的优势，同时充分利用现代信息技术，逐步扩大优势，促进传统营销策略的有效性。
- 传统的经济营销策略
在第二次世界大战期间，随着市场关系和产品种类的变化，产品出现供大于求的情况。这一变化使得企业开始关注组织管理和营销活动计划，并随着科学技术的发展，买方与卖方市场相互转换，产品市场出现瓶颈，市场竞争也处于迅速变化的状态。因此，企业的营销活动逐步开展，越来越受到企业的重视。
原来传统的企业营销策略只是一种市场策略，其目的是进一步拓展企业的营销渠道，使企业的产品推广到终端被消费者所了解和购买的一种辅助手段。物美价廉的产品能满足消费者的需求。与价格相比,产品的包装、款式、文化内涵、赠品不值得一提。因此，企业将会生产更多产品来降低成本。也有一种观点认为，不需要通过对目标客户进行划分来满足消费者对产品的需求以及用最低的成本和大批量生产创造更多的价值。开拓市场份额，增加销售量是营销活动的最终目标。
- 当前形势下企业营销策略存在的问题
3.1企业缺乏创新产品开发能力
改革开放以来，我国的经济建设取得了巨大的成就。与此同时，我国社会也在不断发展。在这个过程中，人们的生活水平有了很大的提高，消费需求也在不断变化。在发展的过程中，传统的思维模式将会去满足消费者的需求，并在市场经济体制下逐渐被取代。在发展的过程中，企业应该满足不同消费者的消费需求。同时，我们应该开发新产品，扩大市场，以实现更好的发展。
3.2营销过时
许多企业在发展过程中存在着营销意识薄弱的问题，在产品宣传中仍然运用传统的营销理念，导致许多产品在销售过程中出现滞销的情况。企业可以运用电视媒体和互联网媒体进行宣传，然而，这些宣传渠道往往得不到重视，导致了许多营销资源的浪费，阻碍了企业的发展。传统的营销模式对企业的发展有很大的抑制作用，不能在消费者群体中留下良好的印象。因此，企业在发展过程中很难获得良好的效益。
3.3企业营销人才
在适应新形势下市场经济发展的过程中，存在许多制约因素。其中，营销人员的准确定位、科学的营销理论体系和营销人员的积极性都是非常重要的因素。很多营销人员在工作中没有很好的素质，同时，他们的专业技能也存在很多问题，这就导致了他们在营销工作中往往对消费者有消极的情绪，这对企业产品形象的树立产生了很大的影响。在产品推广的过程中，没有专业的策略作为指导，往往导致产品销售中出现较大的问题。营销人才的缺乏对产品销售和企业形象的塑造产生了很大的影响。
- 当前形势下新营销思维的发展战略
4.1以消费者需求为核心
首先要研究消费者心理、消费动机和消费目的。企业将根据消费者的需求和偏好组织生产，以获得消费者的青睐。但以消费者为核心并不意味着完全按照消费者的意愿生产和销售，因为现代消费者的需求越多样化、个性化，市场需求的准确性就会相应减弱。这一方面要求企业选择多种营销渠道；另一方面，我们需要引导消费者。为客户创造消费需求，苹果公司就是一个创造需求的成功例子。
4.2整合营销资源，促进营销增值
为了更好地满足市场和消费者的需求，我们应该对价格、产品质量和产品产量做出适当的调整。在营销中，品牌是一种无形资产，它也代表着企业的形象。我们应该对品牌做出适当的调整。在营销中，品牌是一种无形资产，它也代表着企业的形象。我们应该对品牌进行重新设计和更新，不断加强各项功能和环节，争取成为国际品牌，争取升值空间，提升产品附加值。
4.3完善营销模式，完善营销体系
市场环境在不断变化，传统的营销模式也在适应新的形势和新的要求。在此背景下，企业应结合市场变化和自身条件，完善营销模式，更好地满足市场需求。企业应坚持以顾客需求为中心，完善营销体系，以消费者需求为产品生产的导向，采取有效的营销策略占领市场。在营销过程中，要适应消费者的心理需求、购买动机和消费习惯。企业所提供的销售模式和服务能够满足消费者的需求，从而达到市场和营销的目的。同时，我们必须树立品牌形象，提高产品和服务对消费者的营销力和吸引力，从而赢得更多的客户，提高营销水平。
4.4加强创新能力建设
企业创新在企业的发展过程中起着决定性的作用，这是提升企业不败地位的最根本途径。技术创新是企业创新的基础。因此，营销人员应在当前科学发展环境下提高自身能力，不断进行创新，研究符合消费者需求的产品，从而提高营销效率。营销创新的核心是企业产品的创新。只要企业能随时满足当代消费者的需求，就能保证企业自身的产品保持领先地位。
4.5转变营销理念，创新营销模式
产品和服务在营销的过程中，应注重计算机技术的应用，利用互联网开展营销活动。在快速高效的互联网的推动下，网络营销具有信息量大、速度快的优势，为商机提供了便利，有利于营销活动的顺利开展，同时，网络营销缩短了企业与消费者之间的距离，减少了营销的中间环节，有助于降低成本。这对于企业开拓市场，发展客户，促进企业的发展具有重要的意义。
4.6提高营销人员的基本素质和综合能力
营销理念、营销技术和营销产品需要与时俱进，创新理念、设计新理念、抢占市场都要比别人快一步。机遇可以为企业提供源源不断的动力，也可以增强凝聚力，为企业的发展而奋斗。
总之，企业要想在激烈的市场中生存并获得经济效益，实施企业营销战略的创新是非常重要的，也是进一步加强营销管理的一个非常关键的方法。
利用互联网作为产品营销媒介，运用互联网营销手段
摘要：本研究的目的是利用网络营销媒介，使产品销量最大化。本研究采用描述性方法分析食品包装产品网络营销的现状。除了描述性的方法，还使用了SWOT分析法分析运用互联网营销的产品来实现销售目标的条件。本研究的结果表明，公司利用互联网营销可以很容易地将产品推广到印尼乃至世界各地，与客户建立良好的关系，节约信息传递的成本，缩短产品信息的传递时间。
- 概况
如今技术发展十分迅速，当前的信息技术在其应用上已变得更加多样化，从学习媒体、业务支持和网络营销都是其中之一。随着网络快速的发展，互联网用户每天持续增长，现在几乎每个人在每个圈子里都至少有一部手机和社交媒体账户连接着互联网，所以在这个时候如果社会上发生了什么事，这个事件会迅速传播开。根据APJII的数据，印尼的互联网用户每年持续增加。这是可以预测的，如果互联网用户的数量每年持续增加，那么这可以作为一个媒介来促进产品的生产，从而使最终的产品变得更容易识别消费者。在这个信息技术时代，推动了营销世界新时代的形成，竞争对手越来越多，使得企业必须制造出消费者更容易了解到的产品。互联网推动网络营销时代的到来，网络营销是市场营销的新时代。网络营销是利用社交网络、搜索引擎优化和电子邮件营销等手段对在线产品进行营销的一种方法。通过网络营销，可以使产品很容易被公众乃至全世界认可，降低营销成本。许多大公司和初创公司已经开始实施网络营销，尽管其仅限于使用社交网络。包括互联网在内的信息技术的快速发展给各个方面带来了巨大的影响，尤其是商业世界和市场的发展。考虑到持续快速增长的互联网用户数量可以成为企业进入的潜在市场，这并不奇怪。另一方面，电子商务和电子商务实践对公司和消费者都有很多好处。
伯莎解释说，互联网之所以受到商界如此多的关注，是因为互联网将加速降低信息成本。此外，它还提供了普遍可用性和更高质量的信息。互联网也用一种不同的方法为国际营销提供了一个完全不同的环境。网络营销的营销组合由五个P组成：价格、产品、促销、地点和个性化。互联网营销建立了新的营销范式，互联网技术往往被认为是在从根本上改变商业模式，并融入了营销功能。有学者进一步研究解释说，商业中的互联网可以运用在信息交换、产品目录、促销媒体、电子邮件、公告栏等方面。互联网还可以与消费者进行在线对话、讨论和咨询，使消费者能够积极主动地参与产品的设计、开发、营销和销售。通过互联网的营销主要有两种，即推式营销和拉式营销。从互联网上可以获得的商业策略优势是全球性和互动性的沟通；根据消费者的需要提供信息和服务；加强合作；允许开拓新的市场、产品或服务；以及整合在线活动。电子商务的应用有两种，即企业对消费者和企业对企业的商务。电子商务交易支付是在电子资金转账系统中设置的，而数据安全是由安全套接字层控制的，安全套接字层发展成为安全的电子交易。
Seyhmus 和Yakup用当前和正在出现的多媒体特性来描述互联网，这些特性是通过提供服务将资本的营销组合小转化为互联网，从而获得竞争优势。Anita说，随着互联网的迅速发展，越来越多的新兴网站或信息技术的进步日益全球化，导致消费者购买产品的行为发生变化。消费者需要在线和线上游戏服务，这些服务简单、快捷，而且可以在全球任何地方、任何时间使用，没有时间限制。基本上消费者在购买产品时总是希望很轻松，他们想要的是可以随时随地得到的互联网广告信息。当他们需要一个产品的时候，这些信息是有效的。企业家尤其是营销人员意识到他们目前不能只依赖于传统营销。要想增加销量，营销部门必须制定有效的网络营销策划方案。通过实施该方案可以帮助企业获取更多的利润。
互联网将对国际贸易的开展产生革命性的影响，因此需要开展一项重大的教育和培训活动，以提高这方面的知识，并鼓励企业更有效地利用互联网，支持中小企业国际化。David和Qin在经济上可行的商业模式的背景下研究了互联网在营销中的作用，明确指出其与获取利润、维持利润相联系的经济必要性。Streams认为，互联网市场可能会与传统市场既有相似又有不同。互联网市场挑战了有关互联网在创造有利于消费者的无障碍市场中所扮演角色的假设，以及互联网上个人信息和隐私所扮演的角色，这些都是潜在盈利商业模式的必要条件。根据Alex和Maurice的观点，他们描述了一种结合互联网数据挖掘技术的新方法，以便在电子商务场景中发现可操作的营销方法。他们所使用的数据不仅包括各种类型的服务器和网络元信息，还包括营销数据和知识。此外，还嵌入了异构解决方案和特定于互联网和电子商务的预处理活动。他们正式定义了一个通用的网络日志数据超立方体，给出了分析和预测活动的方案设计。从这些具体化的视图中，展示了各种在线分析网络使用数据挖掘技术，其中包括专门为电子商务而设计的营销专业领域的知识。
在前文所述的参考文献的基础上，仍然存在不足之处，所以本研究的目的是通过对Rendang Omih的SWOT分析，对Rendang Omih网络营销现状进行分析和回顾。网络营销方法是指利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销、广告对产品进行线上营销的方法。与传统的印刷和发传单相比，很少产品采用网络营销方法。
- 方法
本研究的重点是网络营销的使用，尤其是在社交网络中的使用。网络营销被用作一个媒体推广及产品销售。观察和文献研究采用了数据收集技术并运用SWOT分析。此外，本研究还旨在了解Rendang Omih运用互联网营销完成销售目标的准备情况，进行优势、劣势、机会、威胁的内部和外部评估。
- 结果和讨论
3.1Rendang Omih的简介
Rendang Omih是一家成立于2013年的餐饮初创企业，最初只接受堂食订单，但随着时间的推移，通过观察人群的忙碌和流动性，Rendang Omih做出了一项创新，在食物上不添加防腐剂，但可以保存很长时间。Rendang Omih的创新之处在于可以成为人们出行的便当，如朝觐、出国、出城等。
3.2Rendang Omih的网络营销
进入餐饮行业的企业越来越多，使得Rendang Omih所面临的竞争愈发激烈。Rendang Omih在营销他们的产品时几乎不使用报纸、小册子等传统的广告方法，因为传统的广告方法营销费用高。但现在随着技术的发展，一种新的营销方法出现了，即通过互联网等电子媒体进行推广。通过互联网，公司可以很轻松地将产品介绍到印尼各地甚至全世界，与客户建立良好的关系，可以节省信息传递的成本，信息传递的时间也会大大缩短。因此，网络营销如今被广大企业尤其是中小企业广泛使用。
网络营销因其种种便利而被广泛使用的原因包括：
- 在互联网上做广告很简单，我们都支付得起在网络上做广告的费用，但我们也可以在电子商务网站做免费广告，或者使用社交网络。
- 网络广告可以很容易更新，所以互联网上的广告总是最新的，而不是电视、报纸和广播上的，这也不足为奇。
- 互联网用户每年都在持续增长，特别是印度尼西亚，因此，互联网营销能够接触到世界上许多潜在的买家。
- 互联网上的广告更具互动性，因为广告不仅以文字的形式出现，也可以是图像，动画，视频等等。
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在互联网上做广告的成本比在报纸上做广告要便宜得多，如果使用传统的营销方法，那么我们就必须花费很高的成本来投放这些广告。然而，如果使用互联网，我们只需要投资一个小工具，即电脑或笔记本电脑连接到互
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资料编号：[3071]
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