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新媒体“联合”营销策略分析[1]
摘要：本文以TikTok和各电子商务企业的“联合”营销为例，阐述了电子商务企业和移动自媒体应用实现大数据功能定向营销的策略。通过对大数据的统计分析，我们可以得出四个结论：一分钟内的短视频是产品的最佳广告；在“购物假日”中，服装和日用品的交易量呈指数增长；短视频应用平台的网络顾问是消费者购买行为的最佳引导者，用户定位分析是电子商务和自媒体调整策略的指导。
关键词：托克；联合营销；电子商务企业。
一、介绍
对于新媒体时代电子商务和短视频的发展，很多学者有不同的看法。从创建短视频的角度来看，通过移动互联网终端进行短视频拍摄和内容编辑成功地吸引了社交平台上的用户[]；在电子商务方面，原短视频进入电子商务平台的“种草”形成了“共享购物再共享”的生态循环[2]；从电子商务和短视频的角度，短视频引导用户实现短视频到购物平台的一站式场景转换，即内容交换，信息、服务和营销。因此，短视频 电子商务将不仅是短视频发行商的一个红利时代，更是继电子商务白热化之后的一个新的增长点。
随着大数据时代的到来，用户的兴趣和个性特征得到了全面的定位。站内搜索引擎的构建和营销渠道策略不再适应传统电子商务的时代需求，取而代之的是“1 1联合”的营销策略。所谓“牵手模式”，是指1 1gt;2，即以移动互联网为桥梁，以供需原则为基础，以实现目标一致、思路一致的成功为原则，让原本看似不相关的两类产业共同发展。我们熟悉的媒体应用，如网易新闻、搞笑小视频等，由于网站上滚动的信息量巨大，页面浏览量巨大，俗称流量，需要实现流量的货币化。与之相对应的是，像娟皮、挑衣服等，或者淘宝平台上新开的店铺，这些企业需要导入流量，特别是针对性的用户群，以提高其电子商务企业的订单量。供需的相互匹配促进了双方企业的高效合作，实施了上述“联合”营销战略。然而，“联合”营销策略究竟是如何在电子商务和媒体应用中运作的呢？我们将进一步探讨这个问题。
二、数据与分析
随着众多媒体应用的出现和各种电子商务业务的推出，将媒体应用用户的年龄、兴趣、性别、地域等与参与电子商务的用户群体联系起来，实现“联合”营销合作。本文将以TikTok应用为例，分析面向同一用户群的媒体与电子商务“联合”营销合作。
1 .Tik Tok简介
随着移动互联网的发展，“直播短视频”在群众中流行起来“平民”和“草根明星”的现场直播，把全民娱乐推向了巅峰，把短视频平台推向了新一轮的经济生命周期。
Tik Tok应用的下载量一直在移动应用商店中排名第一。根据数据和评论，Android手机应用商店的下载量已经达到54.2亿次。在Google play和Apple Store中，下载量排名第一，得分在4.9以上。此外，它还与oppo和vivo等手机制造商合作，使其能够在原始工厂设置中安装。从用户的自然行为下载和厂商的定制行为下载两个方面可以看出，该应用程序是手机必备的安装程序。如图1和图2所示，20至29岁的员工是主要用户，他们习惯于在晚餐后或睡觉前使用应用程序。根据官方数据，男性和女性用户分别占33.6%和66.4%。根据以上信息，我们可以得出结论，大多数用户是20岁以上的年轻女性。他们更注重护肤品、化妆品、服装和生活感受等，为了满足公众的需求，分享者主要制作与上述内容相关的短视频。有效需求与有效供给的匹配，为天托克应用与电子商务企业的合作创造了机遇，形成了“联合”营销合作战略。
2. Tik Tok应用与电子商务“联合”营销策略分析
Tik Tok作为流量的来源，为电子商务带来了大量的用户群体，电子商务的产品信息，无论是品牌商品还是普通商品，都实现了流量的货币化，提高了Tik Tok应用的用户保有率[3]。本文阐述了实施两者“联合”营销战略的途径。
2.1品牌广告植入
品牌广告削弱了用户对作为应用程序启动视频的广告信息的感知，其效果明显优于电视或电影播放器中插入的常规广告[4]。根据市场调查的结果，超过90%的人本能地拒绝广告，无论是街头广告还是插播广告。因此，企业采用传统的模式进行商品促销有很大的障碍。不过，TikTok应用拥有大量用户，能够根据大数据向用户发送特定类型的短视频。此外，它还根据用户的兴趣向用户发送相关产品的广告，从而给与之合作的品牌企业带来巨大的流量，从而提高了品牌企业的知名度，加速了品牌企业的流量货币化。以最受女性欢迎的护肤品牌兰蔻为例。兰蔻品牌大使杨幂拥有数亿粉丝，广告嵌入到基于动态视频的应用程序中。两者的结合不会让应用程序用户感觉到广告。偶像代言、短视频产品功效介绍与用户自身需求的结合，极大地提高了用户对产品的信任度。下面提供的品牌产品官方链接消除了用户对产品真实性的疑虑。品牌产品的短视频通常是用户打开应用程序时最先看到的，它会根据用户的习惯以及使用次数来判断是否推送品牌广告的短视频。当用户通过Tik Tok购买产品时，品牌将支付促销费用。Tik-Tok平台可以使互联网流量货币化，同时品牌增加销量。双方根据各自不同的目标制定“联合”营销策略，实现双赢。
2.2“平民共享”介绍
Tik Tok APP成立之初，其初衷并非宣传品牌，而是以“Tik Tok记录你的生活”为官方口号，创造一个让所有人分享的时代。热衷于记录生活习惯的人可以通过这个平台与全国各地安装该应用的人分享。随着共享经济时代的到来，人们通过观看视频短片，可以在点评环节表达自己的观点。根据分享者分享内容的质量和数量，关注者数量增加，分享者可以称为网络名人。一些知名度不高的电子商务企业，由于名人代言成本高，导致产品在同质竞争的市场上滞销，难以推广。因此，许多中小电子商务企业都通过流量排名第一的Tik Tok平台与愿意分享的网络名人进行了合作。他们在平台上分享自己的使用经验和产品特点。粉丝可以点击产品链接购买产品。由于这些产品不同于品牌产品，Tik Tok还将根据他们的习惯和兴趣定制广告，供他们使用。与网络名人的合作和重复播放可以激发目标用户的购买欲望。比如，对美食感兴趣的用户，应用会根据用户的时间和频率，交替、反复地展示一些小吃的制作过程；在网络上非常流行的美食，甚至是网络名人尝试一些产品的短视频等等，将产品的视觉效果带给用户，从而引导用户购买。对中小电子商务企业来说，产品得到了推广，销量有所增加。对于互联网名人来说，他们的知名度已经提高，为以后的潜在合作打下了基础。
2.3“软视频”介绍
上述两种“联合”营销策略都以强烈的目的性形式推广产品，但“软”营销策略在电子商务和媒体之间更为普遍。“软营销”的主要形式是嵌入商品促销，与直接清晰的硬、短视频相比。嵌入式产品推广是指在平台上，分享者似乎不自觉地使用或品尝产品，而不是口头推荐。有时该产品只出现在短视频中，但一些应用程序用户可以观察和购买它。采用嵌入式商品推广的企业一般没有特定的目标群体，其产品可供大众使用。Tik Tok将根据用户特点推荐短视频。大多数20到29岁的年轻人通常在睡觉前20分钟使用该软件。该平台整合了上述数据，在推荐页面上有针对性、定量地呈现相关内容。内容描述如下。例如，一些与此类企业合作的网络名人，在拍摄短视频时，可以拿着杯子潜移默化地传播某个品牌的咖啡信息；当在线产品评估师以短视频的形式在平台上分享生活心得时，他们通过下意识的曝光和用户的共鸣，在一定程度上宣传产品；喜剧演员在平台上讲笑话时，品尝社会科学、教育和人文研究的进步。同时，当用户沉浸在短视频中时，可以深刻地记住产品的形象，从而在各种电子商务平台上搜索产品进行购买。这是以一种微妙的方式推销商品。对于按照商家要求分享产品的商家，可以通过平台展示自己，吸纳更多的粉丝，让更多的电子商务公司与他们合作，实现流量的货币化。以这种方式推销产品的电子商务公司一般都是制造商。无论哪一个电子商务平台的客户选择购买商品，他们都可以通过消除中间商来增加销售额。以上是Tik Tok和电子商务在不同广告形式下的三种“联合”营销策略。在新媒体时代，以共同需求为导向的“联合营销”创造了全民共享的经济。而消费者不仅是推动者，也是分享者，而电子商务既是企业，又是社会服务提供者，因此创造了双赢的局面。
三、结论
短视频1分钟内显示的产品使用感，有效避免了用户对广告的厌烦，便于引导用户进行深入的了解。大部分商品的短视频都会从头到尾播放，极大地实现了电子商务企业推广商品的目的，短视频中服装和生活必需品的比重较大，用户对生活必需品的粘性较大电子商务企业将成倍增长，特别是在“购物节”。平台上的分享者，特别是网络名人，与公众分享自己的经验。由于人与人之间的共鸣效应，短视频的生动形象使广大用户对这款产品的信任度远远高于单纯的广告宣传，这就容易产生试用心理和购买行为。此外，用户对平台的反馈，使电子商务企业和共享者更好地把握用户心理，及时调整战略发展方向。
在互联网和大数据时代，对用户进行有针对性的分析已经成为电子商务和媒体调整策略的指南。两者的相互合作有助于调整战略方针，实现发展周期的良性延续。
1. Introduction
Many scholars have different views on the development of e-commerce and short video in the era
of new media. From the perspective of the creation of short video, short video shooting and content
editing via mobile Internet terminals have attracted users on the social platform successfully [1]; In
terms of e-commerce, 'planting grass 'that the original short video enters into the e-commerce
platform forms an ecological cycle of 'sharing-shopping-re-sharing'[2]; From the perspective of e-
commerce and short video, short video leads users to realize one-stop scene transform switching from
short video to shopping platforms, namely the exchange of content, information, services and
marketing. Therefore, short video e-commerce will not only be a bonus era for short video
distributors, but also a new growth point after the white-hot period of e-commerce.
With the advent of the era of big data, users interests and personality characteristics are oriented
in an all-round way. Building in-station search engine and marketing channel strategy no longer to
adapt the needs of the times for the traditional e-commerce, but the '1 1 joint' marketing strategy
instead. The so-called 'hand-in-hand mode' means 1 1gt;2, or joint development which let the two
types of industries that originally seemed to be unrelated were built on the basis of the principle of
supply and demand via the mobile Internet as a bridge, which the principle of 'joint' is to achieve
success with consistent goals and ideas. the media apps we are familiar with, such as Netease news,
funny little video and so on, have a huge number of page views due to the amount of information
rolling in the site, commonly known as traffic, which need to realize their traffic monetization.
Corresponding to th
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