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创业动机
摘要
最近对创业的研究主要集中在宏观环境力量[Aldrich，H.（2000）.组织不断发展.比佛利山庄：贤者]和创业机会的特点[Christiansen，C.（1997）.创新者困境.剑桥：哈佛商学院出版社]。虽然采用这一焦点的研究人员正确地评价了关于人类动机在创业中的作用的现有实证研究[Aldrich，H.，＆Zimmer，C。（1986）.通过社交网络创业.在D.塞克斯顿和R.斯米洛尔，创业的艺术和科学（第3-23页）。马萨诸塞州剑桥：Ballinger; Adm.Sci.（1987）570]，我们认为创业理论的发展需要考虑人们作出企业家决策的动机。为了给那些对这一领域感兴趣的研究人员提供一张路线图，我们讨论了以前研究人员提出的应该影响创业过程的主要动机，并提出了一些在该领域较少研究的动机。除了概述探索这些动机的主要原因之外，我们还确定了主要的弱点，这些弱点限制了此前关于该主题的研究的预测能力。我们为将来的研究提供明确的解决方案来解决这些问题。
关键词：创业；动机；成就需要
1.介绍
人们经常说，一个人不能赢得一场他们不玩的游戏。在创业背景下，这种说法表明成功取决于人们愿意成为企业家。此外，因为对创业机会的追求是一个渐进的过程，人们在这个过程中多次选择，在发现机会之后做出决定 - 积极评估机会，追求资源，设计开发机制 - 也取决于人们“玩”游戏的意愿。在本文中，我们认为人类动机影响这些决策，而这些动机中人们之间的差异将影响追求创业机会的人，组装资源的人以及人们如何进行创业过程。
近年来，企业家精神研究主要集中在影响企业成立的环境特征（Aldrich，2000）和创业机会的特征（Christiansen，1997）。虽然这种关注极大地增强了我们对企业家现象的理解，但却忽略了人类代理的作用。创业取决于人们如何进行这一过程的决策。我们认为，决定创业过程的人的属性会影响他们做出的决策。尽管以前的研究人员正确地批评了关于人类动机在创业中的作用的现有实证研究（Aldrich＆Zimmer，1986; Carroll＆Mosakowski，1987），但我们认为，不充分的实证研究并不否定理解其作用的重要性创业过程中的人类动机。事实上，即使是强烈反对基于特质的创业研究的实用性的社会学家也隐含地认识到动机对这一过程必须重视。例如，Aldrich和Zimmer（1986，第3页）写道，创业活动“可以概念化为机会结构和有动机的企业家获得资源的功能”（斜体添加）。
我们也认为，这些批评导致对最近企业家研究中企业家进程中人类动机作用的充分考虑。因此，我们留下的创业理论不考虑不同人的动机变化。我们认为这样的疏漏是有问题的，因为正如Baumol（1968，p.66）雄辩地论证的那样，对企业家精神的研究并没有明确地考虑企业家，就像对莎士比亚的分析，“丹麦王子已经从哈姆雷特的讨论中消失了”，在这篇文章中，我们确定了几个影响创业过程的人类动机。在我们的论点中，我们明确地假设所有的人类行为都是动机和认知因素的结果，后者包括能力，智力和技能（Locke，2000a）。我们也假定创业不仅仅是人类行为的结果，外部因素也起着作用（例如，经济状况，风险投资的可用性，竞争对手的行为以及政府法规）。然而，环境因素保持不变，我们认为人类动机在创业过程中起着关键作用。为此，我们建议研究人员可以就人类动机如何影响创业过程，制定比迄今为止文献中的常规更现实的解释。我们认为这种方法可以克服许多以往关于以人为中心的创业解释的研究的批评。最后，我们提供了关于实证研究人员应如何测试这些论点的建议，以克服对该主题的现有研究的许多批评。
我们的文章如下：在第二部分中，我们定义了创业精神，并提出了一些论点，为什么研究一般企业家精神和考虑人的激励在这个过程中的作用尤其重要。在第三部分中，我们讨论机会如何影响动机和创业之间关系的相反观点。在第四部分，我们总结了以往研究人员认为动机影响创业精神的主要机制。在第五部分中，我们确定了我们认为之前关于动机和创业精神的主要问题。在第六部分中，我们为在这一领域进行实证研究的研究人员提供了一些建议。在最后一节中，我们对动机和创业提供了一些初步结论。
2.什么是创业精神，为什么从人的动机角度研究它？
我们认为，创业过程的研究很重要，原因有几个。首先，创业驱动创新和技术变革，从而产生经济增长（Schumpeter，1934）。其次，正如奥地利经济学家所解释的那样，企业家行为是供求平衡的过程（Kirzner，1997）。第三，创业是将新知识转化为产品和服务的重要过程（Shane＆Venkataraman，2000）。第四，创业精神已成为重要的职业，我们需要了解它在人力和智力资本发展中的作用（Zahra＆Dess，2001）。
在本文中，我们采用Shane和Venkataraman（2000，p.218）的创业定义作为“创造未来商品和服务的机会被发现，评估和利用的过程”。正如这些作者所解释的，这个定义的确如此不要求将企业家视为新组织的创始人.1选择权交易者可以是企业家，也可以是发现和追求创造新产品机会的企业推销员.2此外，这一定义表明，企业家精神是一个创造性过程。通过以新方式重新安排资源，企业家开展创造性活动。然而，创业所涉及的创造力程度因所发生的资源重组类型而异。例如，创建进行太空旅游业务可能比在一个地带商场建立一个新餐厅更有创意。
创业涉及人力机构。创业过程的发生是因为人们追求机会。人们对这些机会的意愿和能力有所不同，因为它们彼此不同。我们认为，人们在意愿和行动能力上的差异对创业过程有重要影响。
最近的研究一直相对接受这样的观点：人们因为非动机性的个体差异而参与创业过程的意愿和能力各不相同。研究人员表明，人们追求创业机会的意愿取决于机会成本（Amit，Meuller和Cockburn，1995），他们的金融资本存量（Evans＆Leighton，1989），他们与投资者的社会联系Aldrich＆Zimmer，1986）以及他们的职业经历（Carroll＆Mosakowski，1987; Cooper，Woo，＆Dunkleberg，1989）。
我们认为，动机差异也影响创业过程。例如，人们在风险和机会感知方面的变化会影响创业决策（Shane＆Venkataraman，2000）。在了解结果分布之前，人们在如何看待消耗资源的风险方面存在差异（Palich＆Bagby，1995）。同样，在创业过程中成功的可能性很低，那些愿意在这些几率上继续前进的人可能会比那些由于这些可能性而被阻止的人更乐观或更高的自我效能感。我们认为将这种 个人层面的动机变化纳入创业过程十分重要。
为了分离创业动机的影响，需要控制可能对创业过程和结果产生因果效应的其他因素。一类控制变量是外部环境。其中包括：（1）政治因素（如法律限制，执法质量，政治稳定性和货币稳定性）; （2）市场力量（如行业结构，技术制度，潜在进入壁垒，市场规模和人口统计）; （3）资源（例如，投资资金的可用性，包括技能可用性，运输基础设施和补充技术在内的劳动力市场）。大多数研究人员明确或隐含地认为，这些类别的因素影响创业过程，需要控制以衡量动机对创业过程的影响。
虽然很清楚为什么如果我们要充分理解激励与创业有关的原因，上述因素就需要加以控制，但机会如何影响这种关系还不太清楚。由于前两位作者无法就机会概念达成一致，我们提出了机会与动机之间关系的两个版本。首先，我们将呈现Shane和Collins共同的观点，然后我们将呈现Locke的观点。
3.企业家，机会和动机的影响：Shane和Collins的版本
机遇是代表盈利潜力的环境方面。我们按照Shane和Venkataraman（2000，p.220）的定义将创业机会定义为“新产品，服务，原材料和组织方法可以以高于生产成本的价格引入和销售的情况”。由于潜力不是实际且具体的，在个体企业家的层面上对其进行客观和前瞻性衡量会带来令人生畏的挑战。
企业家可以随时在任何行业寻找机会。例如，一些企业家通过为建立一个新行业（如生物技术领域的罗伯特斯旺森）做出贡献，建立了成功的新公司。其他企业家在萨姆沃尔顿等零售业的老成熟行业建立新公司。
综合统计数据显示，Sam Walton和Bob Swanson回应的一般类别的机会并不相同。零售业创造的新业务的平均价值低于生物技术创造的新业务的平均价值。由于人类动机可能在整个行业类别中广泛分布，因此在不同行业类别中创建的企业平均值的统计显着差异表明机会的价值因行业而异。这并不意味着企业家无法在低机会行业成功寻找机会。相反，这意味着这些行业的机会对普通人的吸引力不大。
机会的价值也因行业而异。因为企业家识别和追求的机会具有不同的经济价值，机会本身影响创业行为。我们认为，以行为为导向的创业研究人员在研究企业家动机时考虑和衡量这些机会的经济价值非常重要。
例如，在二十世纪七十年代早期，Xerox Parc的研究员Butler Lampson和Chuck Thacker发明了Alto--第一台个人电脑（PC）。但是，他们的设计花费将超过10,000美元。当史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克提出苹果电脑的设计时，他们的设计成本低于3000美元。因为PC支付超过10,000美元的人数要比支付3000美元的人数要少得多，因此乔布斯和沃兹尼亚克机会的财务价值大于Xerox的机会价值。人们会认为，由不同解决方案导致的个人电脑机会价值估计的差异影响了不同方对他们机会的决定。当然，尽管乔布斯和沃兹尼亚克有可能比兰普森和萨克尔拥有更多追求创业机会的相关动机，但研究人员只能估计这些动机的影响，只要他们解释了两种机会的差异。
虽然我们认为机会影响创业行为，但我们并不认为机会完全决定了这一过程。企业家是人，在遇到类似的机会时可能做出不同的决定。除了受到乔布斯创业时追求的机会的影响，苹果的发展可能受到乔布斯的动机的影响。
从经验上讲，机会的客观和主观部分很难分开。实现机会的机制通常最初主要存在于企业家的思想中，使企业家的想法是如何利用机会对机会进行个人解读。这个想法基本上就是我们所说的愿景。这样的判断可能是错误的;企业家有时相信他们已经发现了宝贵的机会，而事实上，实际上并没有真正存在的宝贵机会，至少在他们被概念化的形式下（例如，联邦快递在Zap Mail上的失败尝试）。
另外，企业家在解释机会的方式上可能会有所不同。例如，互联网的发展使企业家能够开发出前所未有的新组织方法，如“电商零售”。虽然各种各样的企业家已经回应了开发互联网所产生的新组织方法的机会，但这些企业家已经制定了不同价值的方法来回应这种组织机会。一些企业家已经发展了通过电商零售与现有零售商竞争的机会，而另一些企业家则试图只设计网站。尽管机会在企业家的剥削计划中表现出来的方式是个人的，但其估计价值的差异可能会影响人们在创业过程中做出的决策，并可能混淆尝试去衡量动机对这一过程的影响。即使价值部分是企业家作出的其他决定的一部分，并且部分是外部力量的作用，情况也是如此。
4.企业家，机会和动机的影响：洛克的版本
机遇是从某个角度来看环境的各个方面。我们认为机会是盈利的潜力。既然潜力还没有具体化，我们会争辩说，除了消极意义上，即根据形而上学的局限性或上限，它们是无法衡量的。例如，在年收入中位数为1000美元的国家，梅赛德斯汽车几乎没有潜在市场。同样，由于业务范围的差异，一般零售商的潜在利润高于梳子制造商。此外，可以计算以前参与者进入已有市场（例如，房屋建筑）的平均盈利能力。但是，我们无法量化企业家可能从未做过的事情。
例如，考虑折扣零售。当沃尔玛进入折扣零售业务时，现有零售市场的规模和美元价值是已知的。所以这可以被认为是一个“机会”。但不可能知道的是沃尔玛实际可以捕获的市场有多少（例如，0.01％，5％，30％，50％，75％）以及多少随后他们可以通过吸引那些通常不会购买折扣的买家来扩大整个市场。这至少部分取决于山姆 沃尔顿。成千上万与沃尔玛具有相同“机会”的其他零售商无处不在或者仍然是小企业。其他大牌球员在艰难时期倒下（西尔斯，凯马特）。与此同时，新的竞争对手崛起（Target，Costco），这可能是沃尔玛的威胁。当然，山姆 沃尔顿利用了一个机会，但部分地，他通过自己的创业行动自己创造了机会。
考虑一个更复杂的例子：个人电脑市场。在苹果电脑之前，除了少数几家学校和企业以及数千名使用原始电脑的业余爱好者之外，没有太多的PC市场。那么“机会”是什么？主要有一个潜在的市场 - 人们可能会购买更复杂的PC，如果提供的话。个人电脑的成功取决于史蒂夫乔布斯的方法，包括设计功能的质量，软件，价格和苹果公司销售产品的能力。再说一次，乔布斯在某种意义上创造了大众市场。事先没有办法知道市场的规模会是什么，因为乔布斯要求人们购买以前不存在的东西。也不知道苹果是否会主宰他们创造的市场，或者由于战略失误，他们会失去大部分对手 - 就像他们那样。
控制环境和机会的最明显的手段 - 只要它们可以控制即可（1）使用同一行业和国家（或地区）内的企业家样本;（2）衡量企业的环境和机会方面的最显而易见的手段（1） 环境可能在行业和地区内变化（两者的例子见Baum等人，2001）。 尽管这些控件可以消除很多问题，但它们并没有完全消除它。这是因为实现潜在的现实不取决于任何财务的机械规律，而是取决于自由意志——人类思维通过创造性思维发现以前不存在的解决方案的能力。 这是我在其他地方称为视觉（洛克，2000b）。
5.动机和创业精神：来自先前定量研究的重要动机概念
以前的研究探讨了几种动机及其对企业家精神的影响。在本节中，我们将讨论其中几个概念。但是，由于两个原因，我们没有提供以前实证研究的完整回顾。首先，以前关于动机和创业精神的实证研究中所使用的创业精神的定义与我们的定义不一致，使得我们无法使用我们的定义对以前的研究工作进行直接的
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