投标模型中的关键因素外文翻译资料

 2021-10-24 03:10

英语原文共 9 页

投标模型中的关键因素

By D. K. H. Chua,1 Member, ASCE, and D. Li2

摘要:投标决定是一个受多种因素影响的复杂问题。目前的研究从过去的研究结果和六个有经验的从业人员在竞标中的意见中收集了一系列决定因素。在此基础上, 建立了投标推理模型, 深入到投标决策过程中。与其他早期工作不同的是, 这项以模型为导向的研究侧重于决定因素对四个推理子目标的影响: 竞争、风险、公司在投标中的地位和工作需求。在单位费率合同、一次总付合同和设计/建造合同三个主要的施工采购方法下, 对它们对每个推理次级目标的不同贡献进行了审查。本研究采用了层次分析法技术。针对四个推理子目标, 分别编制了四个层次的调查问卷。调查分两个步骤进行, 即对6名有经验的从业人员进行试点调查, 随后在新加坡153名顶级承包商中进行。从这项调查中, 确定了一组最关键的因素及其相对重要性权重。该结果与投标推理模型一起, 可作为进一步开发投标决策支持系统的框架。

介绍

投标决策是一个复杂的决策过程, 受到多种因素的影响。要研究如何进行投标决策, 重要的是要确定潜在的关键决定因素。Ahmad 和 Minkarah (1988年)、Shash 和 Abdul-hadi (1992年) 以及 Shash (1993年) 的调查确定了投标和加价决策中的一些重要因素。然而, 在这些研究中, 并没有对投标决策过程本身进行深入的推理。实际上, 承包商只有在经过复杂的推理过程后才会做出投标决定。有鉴于此, 本研究从有助于整体决策的推理目标的角度对影响因素进行了研究。

通过对6名在竞拍中经验丰富的人员的访谈, 确定了竞拍中的四个关键考虑因素。其中包括潜在的竞争水平、可能的风险利润率、公司在投标中的重要地位, 以及公司对获得工作的热情。这些担忧构成了达成投标决定的次级目标。在决策过程中, 承包商从与工作、社会和经济环境以及公司有关的多种因素中获得这些次级目标。在本研究中, 从这个角度提出了一个投标推理模型。在此模型的定位下, 确定了关键的决定因素。

此外, 与以往的研究不同, 还考虑了不同合同类型的影响。根据合同的类型, 风险和合同义务的风险将有所不同。因此, 承包商将以不同的方式对投标情况进行评估。因此, 各种决定因素对决策过程中的子目标的贡献将有所不同。总之, 审查了三种合同类型, 即单位费率、一次总付和设计/建造, 是行业中通行的合同形式。

采用层次分析法 (AHP) 技术, 确定了关键的决定因素。与通常的排名调查不同, 这种方法不仅对因素进行排名,也通过对因素的比较确定了它们对子目标的相对重要性。此外, 还可以从从调查中获得的比较矩阵中评估一致性措施, 以便将评价中的不一致程度降至可接受的水平。

利用这种技术, 这些因素被划分为几个子集群, 并系统地组织成不同层次的层次结构。在这种情况下, 构造了四个层次结构, 分别侧重于四个推理子目标。根据这些层次结构设计了一组调查表。这6人平均有 2 0多年的经验, 在主要承包公司担任高级职务, 被邀请参加初步调查。根据调查结果, 对问卷进行了修改, 随后分发给新加坡建筑市场的153个顶级承包商。此文介绍了调查结果。确定了关键的决定因素, 阐明了不同类型合同的影响。

投标推理模型

基于弗里德曼 (1956年) 和盖茨 (1967年) 工作的传统统计投标模型在计算与其他竞争对手共同中标的概率方面存在差异。然后, 他们总是试图确定一个加价, 通过考虑到共同获胜的概率, 最大限度地提高预期利润。这是对投标决策过程的过度简化, 因此承包商很少采用这些模式来形成其业务战略。近年来, 基于潜在决定因素的竞价模式越来越受到人们的关注。Ahmad (1990年) 在他的投标/无投标决策模型中采用了效用价值方法。根据对关键的关键采矿因素的定性评估, 取消了投标的总体效用。Moselhi 等人 (1993年) 在训练了网络使用一组投标案例后, 在神经网络模型中使用了几乎相同的一组关键因素来确定适当的加成水平。Dozzi 等人 (1996年) 最近开发了一种用于标价的多标准实用新型, 采用了类似于 Ahmad (1990) 的方法, 以获得项目的总体效用值, 然后使用效用函数得出加价值。由于这些模型考虑了各种各样的决定因素, 因此它们更符合实际情况。

即使使用了这些模型, 决策过程中的推理也没有被充分建模。为了深入了解投标问题的 '核心', 本研究建立了一个投标推理模型, 如图1所示。这个模型在投标决策过程中纳入了承包商的四个关键考虑因素 (或推理次级目标), 即共同请愿、风险、工作需要和公司在投标中的地位。包括内部和外部因素在内的潜在关键决定因素通过四个推理子目标支持

投标决策。

图1. 多属性投标推理模型

竞争

将适当级别的加价分配给基础估算是承包商业务策略的关键部分。如果出价可以获胜, 则使用较高的加价进行出价会增加利润, 但会降低中标的概率。中标的概率与潜在的竞争水平密切相关, 这通常反映在竞争对手的数量和竞争力上。对于给定的项目和风险程度, 竞争越激烈, 中标的加价就越低。综合水平可以从与项目性质、投标要求和社会经济环境有关的外部因素来评估。

风险

预估费用构成了加价评估的基础, 以达到最终投标。然而, 由于风险因素无法控制, 实际施工成本永远不会与估计的施工成本完全相等。这些要素的估计通常包括应急经费然而, 如果不充分, 费用超支将会造成利润的减少, 在某些情况下, 将在项目结束时给承包商造成纯粹损失。除了外部因素外, 反映公司在项目和环境方面的能力和资源的内部因素也决定了风险。

工作需要

对于给定的加价, 可以根据竞争水平和风险评估来确定预期利润。最优的加价能够最大限度地提高预期利润。但是, 这假定对货币价值有线性偏好。威伦布洛克 (1973) 将效用理论引入到他的出价加价模型中, 以纳入承包商对货币价值的非线性偏好。Neufville 和 King (1991年) 在他们的调查中确定, 承包商在不同的情况下采取不同的态度。在对工作和低风险项目有着高度需求的情况下, 它们通常是认为这些风险是积极的, 并准备接受低于预期的单元价值的加价。否则, 他们会考虑在投标中增加溢价, 以考虑到项目的风险和对工作缺乏热情的情况。这种对工作的需求构成了目前投标模式的第三个推理子目标。

公司在招标中的地位

另一个推理子目标是公司在投标中的地位。根据招标时的情况, 一些项目似乎非常适合某些公司的专业和资源。在这种情况下, 这些公司将在竞争中处于优势地位。在竞争中的强势地位将使公司采取更加积极的风险态度。

确定因素和误差模型

早期的工作已经确定了与投标决定有关的一些关键因素。艾哈迈德和明卡拉 (1988年) 对美国顶级承包商进行的一项调查显示, 有31个因素被认为影响投标决策过程的两个步骤: bid/无投标决定和加价决定的百分比。Shash 和 Abdul-hadi (1992年) 和 Shash (1993年) 在对一些沙特阿拉伯和英国承包商的研究中分别列出了35个和55个因素。虽然这些因素相当广泛, 但只是一般地处理, 没有试图根据投标过程中的不同推理子目标来区分它们。然而, Smith (1995) 列出了一些与估计和投标中的风险和不确定性有关的因素, 这些因素导致了 '风险', 这也是推理子目标之一。Neufville 和 King (1991年)提出了一些与 '工作需要' 有关的因素, 这是另一个补充的次级目标。

在本研究中, 确定了从文献中收集到的一系列因素, 这些因素排除了那些微不足道的因素, 并包括从一些推理子目标的角度来看可能很重要的其他因素。如表1所示, 这些因素分为两大类: 内部因素和外部因素。

表1. 拟议投标模式的影响因素清单

类别(1):外部因素

推理子目标和因素

工作方面

工作性质

项目的性质

项目的规模

技术难度

技术困难程度

现金流量要求

技术流量要求

类型和监督所需的人工数量所需的劳动力类型和所需的设备数量

项目时间表和未完成的处罚

承包程度

业主/顾问的身份

安全隐患

现场空间限制

顾问对说明书的解释

延迟或短缺付款

投标要求

要求债券能力

资格预审要求

投标方法 (开放/不开放)

投标准备时间

图纸和说明书的完整性

环境方面

社会和经济条件

其他项目的可用性

劳动力的可用性

合格的员工设备可用性

合格的分包商

政府监管

获得银行贷款的难度

资源价格波动

类别(2):内部因素

推理子目标和因素

公司方面

在管理和协调方面的专业知识

类似的经验

熟悉现场条件

分包商的可靠性

投标准备的当前工作量

估计人员的能力

资源市场价格信息充足

当前项目的工作量

提升公司声誉

在投资中所需的回报率

一般办公室的间接费用回收

持续雇佣关键人员和劳动力的需要

与业主的关系

市场份额

财务能力

业务合作伙伴/子公司的优势

拥有合格员工

拥有合格劳动力

拥有合格分包商

拥有所需设备

公司在设计参与和创新方面的能力

公司在所需施工技术方面的能力

内部因素是与公司固有相关的因素, 包括其专业知识、经验、财务能力、再来源占有、目前的工作量等。这些因素反映了公司的能力和现状。它们会随着时间的推移而进化,但独立于工作。承包商可以在这些因素中的大部分问题上进行控制。

外部因素是那些与工作有关或承包商无法控制的因素。这些因素包括与工作性质、投标要求以及社会和经济环境有关的因素。与工作性质有关的因素, 如项目规模、技术差异程度、资源需求、公众接触和项目声望等, 反映了项目的相关特点。与投标要求有关的因素, 如资格预审要求、投标方法、投标准备时间等, 是客户遵守投标要求投标的先决条件。环境因素反映了现实世界的现状, 主要涉及社会和经济状况, 包括当前的竞价市场、资源市场、政府法规等。与工作性质有关的因素取决于具体项目, 而与投标要求有关的因素取决于项目和客户。然而, 环境因素是随着时间的推移而演变的, 与工作无关。所有外部因素都是任何特定承包商无法控制的。

大多数内部 (与公司有关的) 因素对其他人来说是无法获得的, 而且它们因公司而异。不过, 尽管它们可能会影响竞价加价决策, 但没有办法将它们应用到竞争水平的推算中。那些可以用来推算竞争水平的因素是外部因素。另一方面,承包商自身的内部因素直接决定了他的投标热情 (即需要工作)。例如, 目前工作量繁重的承包商对获得更多新工作没有很大兴趣。内部因素和外部因素之间的相互作用决定了风险水平和公司在投标中的地位。

层次分析法(AHP)

层次分析法是一个逻辑和问题解决的框架, 通过将感知、感觉、判断和记忆组织成影响决策结果的力量层次来实现 (Saaty 1994)。它是萨蒂在上世纪 7 0年代开发的。利用这种技术, 根据决策者所关注的推理子目标, 复杂的决策问题可以分解为一些较小的组成部分子部分。通过这种方式, 它提供了一种理解问题的结构化方法, 还帮助专家参与者一次关注一个标准 (Saaty 1980)。层次分析法最显著的特点是系统的层次结构、对等的比较和不一致的评估。

在层次结构中, 推理目标出现在结构的顶部。决定因素适当地分为组和子组。每个组、子组或确定因子都称为层次结构中的力量元素。层次结构中一个公共节点下的力量元素称为一组力量元素。如果公共母元素包含的任何一组子元素变得太大, 则可以通过层次结构进一步分解该问题。这样, 可以系统地将力量元素排列到具有足够级别的层次结构中。表示较一般概念的组或子组将始终出现在比表示不太一般概念的组或子组更高的级别。最具体的要素 (决定因素) 应安排在最低一级。

每个力量元素与同一集中的其他元素成对比较, 根据它们对位于上述级别中的公共母节点的贡献。与大多数调查所采用的传统方法不同, 这些方法要求参与者使用 AHP 技术同时考虑整个元素范围。在使用 AHP 技术时, 每次只集中一对元素, 并且一组中的元素数量仅限于少数。这样, 判断上的不连续性就在很大程

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