对于电影或电视节目的高效营销策略外文翻译资料

 2021-11-22 09:11

Inspiring Marketing Strategies For Your Film Or TV Show

Marcus Taylor

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Over the past few weeks Irsquo;ve had a number of conversations with people involved in film amp; TV marketing about how best to use social media to virally promote movies and TV series online.

There are a few things unique about marketing films and TV shows. Timing is incredibly important – you must build up as much hype in the short space of time leading up to and around the launch as possible. Another unique factor is that films and TV shows, by their very nature, are content gold mines – a huge privilege when it comes to crafting a powerful content marketing strategy for an upcoming film or TV show launch.

Unfortunately, movie marketing is not a science, but there are a lot of lessons we can learn from those who have successfully (or unsuccessfully) marketed films amp; shows before us. Below are 17 strategies, tactics, case studies amp; ideas for creating an exceptional online marketing campaign for your next movie or TV show.

#1 Do Something Remarkable – The Publicity Stunt

Seth Godin, one of the brightest minds in the marketing world, summed it up perfectly when he said: “by definition, remarkable things get remarked upon”. I am a strong believer that word of mouth is the most powerful form of marketing. If you want to leverage viral marketing of any sorts, you must begin by doing something worth talking about.

When Game of Thrones marketed their latest series in the UK, they erected a bus-sized dragonrsquo;s head, appearing to have been washed up on a Dorset beach.

When these guys launched Chronicle, they flew remote controlled humans through New York City, scoring free publicity from hundreds of media outlets. Do something remarkable.

#2 Pre-Roll Video Advertising

Pre-roll video ads are an incredibly effective tool for drumming up interest and seeding your trailer online. Theyrsquo;re relatively inexpensive, and you arenrsquo;t charged if the viewer clicks lsquo;skiprsquo; within the first five seconds. Using a service like TubeMogulyou can easily have your trailer appearing before related videos on YouTube, as well as sites like IMDB, 4oD, Vimeo, and many other sites.

The important thing to remember with pre-roll advertising is to give the viewer a call to action i.e. something to do right now. This could be visiting the moviersquo;s Facebook Page and engaging in a social game about the film, or entering a competition to win premiere tickets, or perhaps just going through to the moviersquo;s official website to watch the full-length trailer. Of course, the more interesting you can make it for the viewer the better.

#3 Be Smart With Press Junkets

Press Junkets are one of the movie industryrsquo;s most powerful publicity tactics. Essentially, these events fly as many key journalists, critics, and reporters to a location where, over the course of a few days, the press can conduct interviews with all of the main actors and directors from the film.

Be smart with who you invite to your press junket. Donrsquo;t limit yourself to journalists – theyrsquo;re not the only people who can create buzz around your film. While the main journalists and critics will be key, you may also want to experiment with inviting influential bloggers and fans to the event. One tactic may be to run a lsquo;mini press junketrsquo; in all of the major cities that yoursquo;re planning to launch in. This will open up huge potential to run a social media competition for a number of fans in each city to attend their local press event and meet the cast.

#4 Let your viewers experience the story

The Hunger Games had one of the most forward-thinking digital marketing campaigns of the decade. Irsquo;ll touch on various aspects of their strategy throughout the post, but perhaps the most innovative aspect of their strategy was their lsquo;Virtual Hunger Gamesrsquo;, whereby users could join a district and compete against other districts, just like in the film.

This virtual game enabled viewers to experience what the characters in the film experienced while engaging with other fans of the film. What was incredibly smart, was how this game also tied in aspects of gamification and social integration to incentivise users to invite their friends, share updates, and ultimately spread the word about The Hunger Games virally.

#5 IMDB Listings amp; Advertising

They say that the hardest place to sell a book is in a bookstore, but with millions of people visiting IMDB on a daily basis in search of new films and TV shows to watch, itrsquo;d be ridiculous to ignore this site in your film or TV showrsquo;s digital marketing strategy.

There are some great posts explaining how to get your film listed on IMDB. My advice is to be as comprehensive as you possibly can when filling out the information required in the listing, and do whatever it takes to drive people to review the film. IMDB is a search engine, and much like Google or YouTube, their algorithm is driven largely by relevance and popularity, so yoursquo;ll want to make sure that your film page contains as much information as possible, and is well linked throughout the site.

IMDB also has an excellent range of advertising packages, which are worth looking into. Another tip is to leverage film lists. Try creating lsquo;top 10rsquo; or lsquo;top 50rsquo; lists for films of your genre, featuring your film or TV show somewhere in the list. Itrsquo;s a bit sneaky, but providing your film is relevant and a valuable edition, no onersquo;s getting hurt!

#6 Involve your audience

对于电影或电视节目的高效营销策略

马库斯·泰勒

在过去的几周时间里,我与从事电影和电视营销的人们,围绕如何最为高效地利用社交媒体在线推广电影和电视,进行了多次谈话,

电影和电视节目的营销有一些与众不同之处。时间安排是非常重要的——你必须在尽可能短的时间内制造尽可能多的爆点。电影和电视节目的另一个独特之处在于,其本质是内容金矿——这对于即将上映的电影或电视节目采用强有力的内容营销策略无疑是一个巨大的特权。

不幸的是,电影营销不是一门科学,但我们仍可以从那些成功(或不成功)推广电影和节目的前人那里学到很多东西。以下是17种营销策略和案例,将帮助您下一部电影或者电视节目制作出色的在线营销活动。

#1做一些值得注意的事——宣传绝技

Seth Godin, 营销领域最具智慧的人之一,对此做出了完美的总结,他说:“根据定义,值得注意的事情将得到关注。”我坚信口口相传是最有力的营销形式。如果你想要利用任何形式的病毒营销,你必须首先策划一些值得讨论的事件。

当《权力的游戏》在英国推广最新系列时,他们在多赛特海滩竖起了一个公交车大小的龙头模型,看起来像是被海水冲上来的。

当这些人推出《超能失控》时,他们在纽约市上空飞行来遥控人类行为,获得了数百家媒体的免费宣传。

#2 前贴片视频广告

前贴片视频广告对于预告片的在线推广非常有效。这种形式相对便宜,而且一旦观众在前五秒内点击“跳过”,则不收取费用。使用这种类似TubeMogul的服务可以轻松地让您的预告片出现在Youtube,IMDB, 4oD, Vimeo等许多其他视频网站上。

关于前贴片广告的重要事项是给观众一个行为号召,比如现在马上要做的事情。这样的号召可以是立即访问该电影的Facebook主页或是参与该电影相关的社交游戏,或者是参加免费赢取首映票的比赛,也可以是在电影的官方网站上观看完整时长的预告片。当然,越有趣越好。

#3 记者招待会需要智慧

记者招待会是电影行业最有力的宣传策略之一。从本质上讲,这些活动可以把许多重要记者和评论员聚集到一起,使媒体们连续几天对电影的主演们和导演进行采访和报导。

被邀请参加记者发布会的嘉宾需要动用智慧。不要局限于记者——他们不是能为你的电影造势的唯一人群。虽然重要的记者和评论员将是关键人物,你也可以尝试邀请有影响力的博主和粉丝们来参加此次活动。在你计划推广的所有重要城市召开小规模的记者发布会,也是一种策略。这种方式将使每个城市的粉丝们为了参加当地的电影发布会,为了见到演员,而开启社会媒体上的竞赛,为电影带来更多热度。

#4 让观众亲身体验

《饥饿游戏》是近十年来最具前瞻性的数字营销活动之一。我会在整篇文章里谈及他们策略的各个方面,但也许他们的策略中最具创新性的部分是“虚拟饥饿游戏”,用户可以加入一个区域并与其它区域竞争,就像在电影中一样。

这种虚拟游戏使观众能够在与电影的其它粉丝交流的时候同时扮演电影中的角色。最令人拍手叫好的是这款游戏在将电影游戏化的同时还融合了社交功能,激励用户邀请他们的朋友,分享动态,最终实现《饥饿游戏》信息的传播。

#5 IMDB榜单amp;广告

都说出售书籍最难的地方是书店,但每年有数百万人访问IMDB寻找新的电影和电视节目,所以在你的电影、电视节目的数字营销策略中忽略这个网站是个大大的错误。

有一些很棒的文章介绍了如何让你的电影在IMDB上出现。我的建议是在填写列表中所需信息时尽可能全面,并尽一切可能让人们去审查你的电影。IMDB是一个搜索引擎,与谷歌或YouTube很像,他们的算法很大程度上取决于相关性和受欢迎程度,因此您需要确保您的电影页面包含尽可能多的信息,并且观众在网站里能够轻而易举地进入。

IMDB还有种类丰富的广告套餐,值得深入研究。另一个建议是利用电影榜单。试试为你的电影所属类型创建“前10名”或“前50名”榜单,在榜单的某个位置展示你的电影或电视节目。这虽然有点不是那么光彩,但能给你的电影树立一个相关且含金量高的定位,无伤大雅。

#6 让你的观众参与电影制作

在《蝙蝠侠:黑暗骑士》发布前的几个月里,华纳兄弟推出了“干嘛那么严肃?”(电影反派小丑的经典台词)获奖活动,让高谭市走进现实。下面的视频展示了该活动如何让全球各地超过1000万的粉丝画着完整的小丑妆去参观世界各地的地标,为这部电影营造了极大的声势。

在电影的推广策略中加入你的观众是一个获得死忠老粉的绝佳方式。有数不尽的方法可以做到这一点,比如举办一个额外的竞赛,或者运用类似Kickstarter这样的平台为您的电影或电视节目集资,为电影制作提供资金帮助的观众可以获得独家礼品。

#7通过视频营销拿下城市

我们很少购买我们没有看到或检验过的东西,这就是为什么预告片在电影和电视节目的营销中绝对必不可少。但根据我的经验,只是“拥有”预告片是不够的。它必须有一个强大的播种策略,并且可以被广泛分享以产生很好的结果。我的建议是——你的营销预算越高,你需要在后期投入的努力就越少。

对于能以极快速度进行传播的内容,即“病毒传播”,它必能将观众的情绪推到巅峰值。可以通过幽默,恐惧,悲伤,启发,愤怒,欲望或其他强烈的情感触发点。试想一下你知道的那些引发病毒传播的视频、模因或图片——它引发了什么样的情感?如果你能够以真正调动观众情绪的方式制作预告片,那么毋庸置疑,你就是赢家。

当你有一个很棒的视频预告片时,你需要播种策略。我建议你最初使用像Wistia这样的工具将你的视频上传到你的电影登录页上。举个例子,这将鼓励人们分享电影登录页的链接,而不是YouTube链接。因为你可以掌控登录页的设计,这将给观众带来更好的视觉体验,同时还可以提高你的电影在社交媒体上的热度,为官方网站的其他内容推广提高便利。一两个星期之后,你可以将视频预告片放在YouTube上,通过前贴片广告、YouTube播放列表、AdWords等进行下一步的宣传。

#8 创建一个好看又实用的子站点

尽管从视觉效果的角度来看设计得非常好,当大多数电影登陆页面往往缺乏实用性。通常情况下,电影登陆页包含电影首映的倒计时和全屏电影海报。如果你足够幸运,你可能在那里看到电影预告片。

如前所述,我建议你最初通过官方网站播放视频预告片,因为你既能创造极佳的视觉体验,也能鼓励人们进一步参与你的社交应用,社交竞争,虚拟游戏和其他数字营销活动。

如果你不知道如何启动和运营一个网站,我建议你阅读我们的网站托管指南,其中介绍了如何以2.95美元的价格建立并运营一个网站。

#9让你的Facebook主页具有互动性

当你访问《绝命毒师》,《饥饿游戏》或《僵尸世界大战》的FB主页时,你会看到各种各样的游戏、比赛和有趣的应用程序。除此之外,主页更新得很频繁而且十分吸引人。

我本可以在Facebook主页营销撰写一系列文章,但我只想谈谈三个关键领域:设计,应用和时间线营销。

首先,在设计Facebook主页时,要让它在视觉上引人注目。如此多的电影和电视节目的Facebook主页,都没有充分利用网站为其提供的大量空间来打造品牌和推动观众参与。我非常欣赏以创造性的方式使用封面图片来吸引人们注意主页的应用部分。在设计上充满创造性,保持内容上的大胆,并与电影品牌保持一致性,做到这几点的话,你的主页将看起来超级棒。

在我看来,Facebook的应用程序通常决定了一个Facebook页面能否获得显著的投资回报。社交软件在推动参与的方面具有非常强大的作用,因为它们可以直接连接到开放图表中,以便用户分享并邀请他们的朋友访问电影主页。

虽然我建议开发一个定制的应用程序,如果你预算充足的话,有很多价格实惠的服务供你选择,比如Heyo和WooBox,它们可以让你以很少的费用在Facebook主页上进行社交比赛。

最后一点,在更新时间表时,请保持其可视性、平衡性和吸引力。照片和视频通常会在Facebook上产生最多的参与度,因此请务必将其加入你的营销策略中,同时还要平衡你发布的内容类型。在频率方面,我发现每天两个帖子的频率在Facebook上表现最为出色。如果你正在考虑保持更新频率,你不妨试试使用Buffer或Hootsuite等计划工具来管理更新。

#10运用细分社交网络——Vine, Instagram, Pinterest

虽然Facebook, YouTube和 Twitter基本上处在您社会媒体策略的核心位置,但这并不意味着你应该避开较小的平台,例如Vine,Instagram或Pinterest。运用类似于Vine这样的平台已有人进行了一些非常有创意的电影营销活动。诀窍在于了解这些平台,并且采取适合平台受众的内容策略。例如,圣丹斯电影节利用Pinterest来大力推广最佳独立电影。虽然他们可能只有4497名粉丝,但其中许多粉丝在他们自己的主页上积极分享圣丹斯电影节的图钉(类似于话题)——这使得他们能够进行病毒传播。

同样,Instagram是一个主打照片滤镜的图像分享平台.《了不起的盖茨比》巧妙地利用Ins上的滤镜来制作电影、演员和活动的相关照片,将照片“做旧”,既呈现出了“Ins风格”,又与电影的怀旧主题相契合。

#11拍卖电影或电视节目中使用过的道具

这大概是我最喜欢的案例之一,电影公司以创造性的方式利用他们已有的内容来推广电影。

我第一次听说《绝命毒师》这部电视剧,是因为一个朋友在他的facebook主页上发了一个链接,说你可以以五位数的价格购买一个泰迪熊或者一件内裤,这些都是电视剧里使用过的道具。拍卖这些道具为电视剧带来了巨大的曝光度,并且获得了Mashable, The Verge, Gizmodo, CNN等多家媒体的报道。

#12运用社交竞赛和小测试

这可能不是最有创意的在线推广方式,但小测试和竞赛能很好地平衡低风险和高汇报。事实上,它们能引起轰动,如果你能给予奖励或刺激,它们可以创造奇迹,让人们与他们的朋友们分享你的内容。

当进行竞赛或刺激性测验时,一个似乎永远不会失败的技巧就是为那些邀请更多朋友加入的人提供巨大的奖励。一个简单的方法就是建立一个独特的URL参数系统,通过这个系统,他们可以因为每个通过其独特链接进入的朋友额外获得5或10个奖励。

以下是陈列了一些最好的社交竞赛应用程序,你可以使用这些应用来为你的电影或电视节目聚集人气。

#13利用名人效应和品牌合作关系

无论你是一部独立的电影还是一部资金雄厚的好莱坞电影,你都可能与不同的品牌有某种联系——无论是通过正式的合作关系,还是通过对某些产品的非官方认可。如果是后者,一定要联系这些品牌的营销总监,询问他们是否愿意帮助在社交媒体上推广这部电影——就算被拒绝也没关系,但只要对他们有利,他们一般不会拒绝。

如果你确实有名人演员或主要的品牌合作伙伴,你要尽可能地利用他们的粉丝。可口可乐在Facebook上有7450万粉丝,在Twitter上有200万粉丝,这是007/JamesBond社交媒体账户总粉丝的30倍。当这两人合作推出Skyfall时,詹姆斯·邦德最大限度地利用可口可乐的社交媒体,使他们能够在短时间内大量地参与,汇集关注度。

#14个人营销

你的电影或电视节目大概都会有一个观众以某种方式与之相连的角色。许多电影营销巧妙地利用观众对某些角色的喜爱(或讨厌),在社交媒体上围绕这些角色建立一个人物角色,。 Twitter上的Ted角色就是一个很好的例子。Ted坐拥近70万追随者,持续在网络上发表有趣的评论,这些评论像野火一样蔓延。虽然这显然需要时间来建立这样一个规模的观众群,但对于这部电影来说,这实际上是一种免费营销——每一天,Ted都可以发布一条数十万点击率的推特,并推动成千上万的转发。

同样,在2011年的《布偶大电影》电影筹备阶段,电影背后的营销团队决定在《布偶大电影》电影的粉丝和角色之间举办google 聚会。这场运动引起了数百万人的注意。

#15使用模因和其他形式的UGC

模因正在成为一种很好的方式,它利用你的观众的创造力,建立高度共享的内容,巧妙地推广你的电影。使用Memes的好处是,它们很容易定制,容易共享,而且生产速度非常快。从他们的受欢迎程度来看,谷歌搜索“打破坏模因”的结果超过1800万。

另一个类似的策略是使用题注比赛、粉丝艺术或其他类型的UGC(用户生成)内容,极具趣味性,让观众发挥整理分享能力和创造力。《布偶大电影》在2011年有一个非常棒的活动,粉丝们可以为其他带有Muppets的电影上传搞笑的海报,例如带有青蛙纹身的猪和折断的对虾。

#16使用谷歌广告词

每天都有数以百万计的人在谷歌搜索“电影和电视节目推荐”。最快到达潜在观众群的方法之一是通过谷歌广告词。这当然不是推销你的电影最有创意或最具成本效益的方式,但它无疑是一种不错的选择。

一个可能特别有效的做法是基于某些名词来使用广告词竞标当地的电影院,例如,当人们在谷歌中

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